창업준비 (4) 사업계획서 SWOT분석 ppt파일, 스왓분석 잘하는법

 

 

사업계획서 컨설팅을 하다보면 자신의 사업에 대한 장.단점을 일목요연하게 정리하지 못하는 경우를 많이 봅니다. 아무래도 머리속에 구상하는 것과 그것을 표현하는 데에는 어려움이 있겠지요~

 

SWOT분석은 그런 경우에 유용한 분석툴인데요. 본인의 사업에 대한 장점과 단점, 그리고 기회와 위협에 대한 부분을 명료하게 정리할 수 있어서 가장 많이 이용하는 분석툴입니다.

 

그러면, SWOT분석을 어떻게 하는지에 대해 알아볼까요?

 

 

 

SWOT분석은 위의 그림처럼 4가지의 요소에 대한 툴인데요. 강점(Strength), 약점(Weakness), 기회(Opportunity), 그리고 위협(Threat)으로 나뉘어져 있습니다.

 

크게 나누자면 S+O(강점과 기회)장점이 되고, W+T(약점과 위협)단점이 되는 것인데요~

 

많은 분들이 S와 O의 차이, W와 T의 차이를 헷갈려하시는 것을 많이 봅니다.

 

이 두가지의 차이는 내부적인 요소냐, 외부적인 요소냐의 차이라고 보시면 쉽게 설명이 되는데요~

 

 

위의 그림과 같이 내부적인 요소를 S(강점)과 W(약점)으로 나누고

외부적인 요소를 O(기회)와 T(위협)으로 나뉩니다.

 

쉽게 예를 들어 볼까요?

 

치킨집을 열려고 하는 사장님이 있는데, 한 번 찍어먹기만 해도 모든 사람들을 매료시킬만한 마법의 소스를 개발하였다면, 그것은 강점이 됩니다.

하지만, 이 사장님의 자금력이 좋지 않아서 공격적인 마케팅을 하기에는 비용이 부족하다면 그것은 약점이 되겠지요.

 

위에서 언급된 '마법의소스''자금력이 좋지 않은' 문제는 전적으로 사업 내부의 문제입니다.

하지만, 외부적인 요소로도 기회와 위협을 나눌 수 있겠지요? 이 부분을 예를 들자면요~

 

다이어트에 대한 사회적인 인식이 늘어남에 따라 닭가슴살에 대한 선호도가 높아지고 있어서 이 치킨집 사장님이 주력으로 판매하는 안퍼석닭가슴살이 인기가 있을 수 있다는 것은 기회입니다.

반면에, FTA개방화 정책 이후에 아주 저렴한 닭가슴살전문 판매업체가 프렌차이즈로 시장에 무차별적으로 침공하고 있는 상황은 위협이 되겠지요.

 

이렇듯 장점과 단점을 내부적인 요소와 외부적인 요소로 나누는 것이 SWOT분석의 구분법이라고 보시면 됩니다.

 

그러면, 이런 SWOT에 대해 사업계획서에서 어떤 방식으로 접근해 나가는 것이 좋을까요?

 

 

사업계획서에서 뿐만 아니라 실제 사업을 할 때에는 장점요소인 강점과 기회에 집중을 하여야 하는 것이 바람직합니다. 단지, 약점과 위협요소는 무시하라는 것이 아니라, 최소비용으로 최대 효과를 낼 수 있는 방어보완 정책을 세우는 것이 바람직하지요.

 

자금력이 부족한(약점) 사장님이 사업자금만을 확보하기 위해서 정작 강점인 소스에 집중하지 않고, 이리저리 투자자만을 쫒아 다니는 것은 결코 바람직한 사업자의 태도가 아닙니다.

 

그리고 기회라는 것은 반드시 지금 잡아야 하는 것이기 때문에, 닭가슴살에 다이어트를 접목한 타겟마케팅으로 시장을 확장하는 것이 바람직합니다.

FTA이후 무차별적인 저가 닭가슴살의 공세(위협)에 고품질로 이겨낼 수 있는 대비책을 마련하는 것이 바람직하지, 저가가격에 맞서 가격만을 내리다 보면, 결국 치킨싸움에 독특한 무기 다 잃어버리고 실패할 수밖에 없다는 것이지요.

 

이렇듯 SWOT분석을 직접 하다 보면, 본인의 사업에 대한 안목도 넓어지고, 사업을 진행하는 도중에 길을 잃어버렸을 때에 다시금 사업계획서를 꺼내들고 마음을 다잡을 수 있게 되는 것이지요.

 

 

마지막으로 Tip!을 드리자면... 사업계획서 상에 SWOT분석을 작성할 때에 약점과 위협 항목 아래에 약점에 대한 보완책과 위협요소에 대한 대비책을 간단히 서술해둔다면 더욱 더 만족할만한 사업계획서가 될 것입니다.^^

* 참, SWOT분석 ppt파일을 첨부합니다~ 필요하신 분들 받아가세요~

 

SWOT분석.ppt

 


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